En tan solo dos años, la compañía ha conseguido crear una red de 100 Partners que ya aportan más de un 10% de las ventas del grupo
Desde su creación, el ecosistema de Partners, ha evolucionado hacia una unidad estratégica de la compañía, alcanzando un volumen de pedidos de 1,8 M€ en 2024. Esto permite a sus colaboradores impulsar su negocio, ampliando sus servicios con la solvencia de una compañía especializada en RR. HH. y con una propuesta de valor diferencial: una atención personalizada y con dilatada experiencia en proyectos complejos.
El programa de Partners contempla tres niveles de alianza para que los socios puedan elegir qué tipo de colaboración encaja mejor con sus necesidades y objetivos estratégicos. Actualmente, el perfil de las empresas de este ecosistema es principalmente tecnológico, pero el objetivo para 2025 es diversificar el Canal de Partners hacia el área de Talent Services, convirtiéndolo en Alianzas 360º.
Especialización comercial
La compañía está implementando una profunda transformación en el área de Comercial y Marketing, con el objetivo de ofrecer soluciones más precisas y eficaces, alineadas con las necesidades del mercado. Para ello, está desplegando un modelo de especialización por línea de negocio. Según Marcos Torres, director del área Comercial y Marketing: «Por primera vez, disponemos de un equipo de gerentes de cuenta altamente especializados en cada uno de los productos y servicios que componen nuestro Enfoque 360º en gestión de personas. Este modelo, pionero en el mercado, nos permite avanzar hacia una propuesta de RR. HH. más completa e integral para las empresas y organizaciones».
Combinando el modelo de venta directa y el Canal de Partners, Grupo Castilla se asegura llegar a un mayor número de clientes. En los próximos cinco años, la compañía busca lograr un equilibrio entre ambas estrategias, con el objetivo de que cada una aporte un volumen similar de ventas. De esta manera, podrá optimizar su funcionamiento y aspira alcanzar los 20 M€ de nuevos pedidos en 2025.
Acerca de Grupo Castilla
Es una de las compañías españolas líder en servicios de conocimiento y software para la gestión de personas, con un Enfoque 360º único en el mercado. Fundada en 1979, inicialmente, como una compañía de base tecnológica, ha evolucionado para convertirse en Partner de RR. HH. de sus cerca de 3.800 clientes. Su actual Plan Estratégico prevé 41 M€ de facturación en 2026, con un equipo humano de 500 personas, convirtiéndose en HCM Cloud Provider de referencia a nivel nacional.
